先日から紹介しているこの本。
- 採用の超プロが教える伸ばす社長つぶす社長 (サンマーク文庫)/安田 佳生
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引き続き「社長の仕事」を抜き出してみます。
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ベンチャー企業の社長、とりわけ創業社長には営業マン出身の人が多い。
自分で営業してしまう社長とうのは「社員に売る能力がないから」とか
「オレが動かなきゃ会社が回っていかない」というような言い訳をする場合が多いが
本当はそれが一番楽だから営業しているのだ。
世の中というのは、売れない営業マンがほとんどなんだという前提で
仕事をしなければならない。
つまり、売れない商品と、売れない営業マンでも
売れる戦略を考えるのが社長の仕事だということだ。
社長の給料が社員より高いのはそのためである。
だが、そうした社長が本来するべき仕事をわかっていない社長は多い。
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